手機紅海水太“深”？廠商為何游不下去

　　【PConline 雜談】2012年與2013年，可以說是智能手機迅速發(fā)展的兩年。也正是這兩年，讓不少人看到了商機，毅然投入到智能手機的市場中。大大小小的智能手機生產(chǎn)廠商如同雨后春筍一般出現(xiàn)。

　　然而，僅僅過了兩年，當初野心勃勃的一些廠商，如橙品節(jié)操、百分百、博沃、THL等手機品牌卻漸漸消失在人們的視線中，此前被稱為“吃貨”系列的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌青橙、大米等手機品牌也慢慢地銷聲匿跡，智能手機行業(yè)，就這樣迎來了新一輪洗牌。那么究竟是什么導(dǎo)致了這些手機廠商被淘汰呢？

缺乏核心競爭力

　　說到各大智能手機廠商目前爭相追逐的，無疑是構(gòu)建生態(tài)了，但是目前卻近乎沒有人成功實現(xiàn)。小編認為，所謂的生態(tài)，應(yīng)該放在未來物聯(lián)網(wǎng)的角度下看，智能手機真正作為連接一切的控制中心而存在時，生態(tài)才能被稱之為構(gòu)建成功。

　　以生態(tài)作為核心競爭的，樂視首當其沖。樂視以前是以互聯(lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)業(yè)推動的科技公司，但其慢慢向影視制作與發(fā)行、體育、應(yīng)用市場、電子終端、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)智能電動汽車等領(lǐng)域去構(gòu)建自家的生態(tài)圈，而且樂視手機1代面市到現(xiàn)在還不夠一年，就已經(jīng)突破了500萬臺的銷量，這與樂視如此龐大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)不無關(guān)系。這樣的生態(tài)圈會讓用戶覺得買了一臺手機，就會擁有如此多附帶的服務(wù)，無疑增加了用戶的粘性以及忠誠度。

　　而另一個例子大可樂手機，卻在發(fā)展的過程中走向了中介。2014年底，大可樂手機在京東眾籌時僅僅25分鐘就達到1650萬元的記錄。時隔一年后，“掌門人”丁秀洪卻宣告大可樂倒閉，人們紛紛驚訝眾籌如此“給力”的手機廠商，在手機行業(yè)洗牌大潮來臨的時候是如此不堪一擊。

　　撇開投資方停止再向大可樂注資這個原因，大可樂自身模仿蘋果、終身換新機和一個“互聯(lián)網(wǎng)范兒”十足的名字，這三點里沒有一個是真正關(guān)乎手機產(chǎn)品本身的。在中國手機市場，只靠制造互聯(lián)網(wǎng)營銷事件是沒辦法在競爭慘烈的手機紅海里長期存活的。

　　中小手機廠商發(fā)熱瀕臨倒閉，很大一部分原因就是核心競爭力的缺乏。這導(dǎo)致中小手機廠商只能在低端領(lǐng)域發(fā)力，通過性價比爭取用戶。而且正因為是廉價產(chǎn)品，用戶忠誠度不高，所以具有極高的可替代性。在外觀設(shè)計，硬件配置，售后服務(wù)不能與“具有構(gòu)建生態(tài)市場實力的廠商”一較高下的情況下，只能慢慢地被市場淘汰。

品牌效應(yīng)太弱

　　與中小手機廠商艱難度日不同，經(jīng)過了幾輪洗牌后，國內(nèi)手機廠商的市場份額已經(jīng)基本固定，競爭雖然更加殘酷但大手機廠商活的卻更加滋潤。目前手機市場銷量前十的廠商已經(jīng)牢牢占據(jù)了近百分之九十的市場份額，且銷量多是集中在一二線發(fā)達城市。這么一來，留給中小型手機廠商的機會就更少了。

　　國內(nèi)的手機品牌中，華為算是一個成功的安利。華為于2003年7月成立華為技術(shù)有限公司手機業(yè)務(wù)部開始，從當初的全球首款with Google的Android2.2普及型智能手機IDEOS，到目前最新的華為Mate 8，經(jīng)歷了多年的深耕積累，打造了高端的Mate系列、P系列，以及追求性價比的榮耀系列，同時品牌的質(zhì)量、形象已經(jīng)得到了大多數(shù)國內(nèi)消費者的認知。

　　與此相反的是，那些瀕臨倒閉還有已經(jīng)倒閉的廠商，只做了小部分系列產(chǎn)品，最大的特點就是它們都用低價格吸引消費者購買，標榜自家手機為性價比之王，以及在廣告上稱超越蘋果等，這無疑只是一些炒作宣傳的營銷手段，說到底還是噱頭。

昔日國產(chǎn)手機冠軍天語銷售停滯，面臨倒閉

　　如果看過《三體》，想必對降維打擊會留有很深的印象。小編認為這個詞放在手機廠商之中，也是可以的。何為降維打擊呢？即指一向做高端產(chǎn)品的手機廠商突然殺向低端領(lǐng)域，對后者造成毀滅性打擊。不過當然，并不是所有的降維打擊都能成功。

　　要說降維打擊成功的，應(yīng)當是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌對于千元機市場的進攻。通過品牌知名度，成功占領(lǐng)了市場，使一眾原有中小型廠商的產(chǎn)品直接被淘汰出局，如華為這個大廠商，畢竟，消費者還是更傾向于大的品牌。中小型廠商的品牌效應(yīng)還是過弱，難以打響知名度。

代工廠問題

　　即使中小手機廠商能夠取得一定的知名度，但在供應(yīng)鏈的問題上，中小手機廠商依舊有著不小的麻煩。這里面最突出的，當屬代工廠的問題。

　　不得不說，中小手機廠商的產(chǎn)品銷量還是有點低，因此，大的代工廠是不太輕易接單的。對于代工廠商來說，給一些大品牌做手機的成本低且利潤高，假如一家代工廠的產(chǎn)能為12萬臺，蘋果給了制造10萬臺手機的訂單，而一家小廠商過來給5萬的訂單，這家代工廠會寧愿整條產(chǎn)線放在制造蘋果手機上面。為什么？

　　因為給銷量不佳的小廠商做手機吃力不討好。畢竟小廠商產(chǎn)品的元器件還是過于小眾，而且設(shè)計上的模板與大廠商的差異太大，在磨合產(chǎn)線、培訓(xùn)工人方面要投入一定的精力。而大牌手機的品牌溢價度大，給到代工廠的利潤更多，而小型手機廠商主要做的千元機利潤少，給到代工廠的也會相應(yīng)變少。況且大的代工廠每年都要負責如蘋果三星類的大客戶，訂單往往處于飽和狀態(tài)，也很難接中小廠商的單。

　　因此，中小手機廠商便只能選擇較小的代工廠。然而，小代工廠生產(chǎn)能力不足，品控上也存在問題。更何況，手機是高度標化的工業(yè)產(chǎn)品，從設(shè)計、投產(chǎn)、組裝、出庫、運輸、再經(jīng)過各種渠道銷售到消費者手中，任何一環(huán)脫節(jié)出了錯誤，都會導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，甚至導(dǎo)致這個品牌死亡。這些對于中小手機廠商而言，都是無法自主控制的。可以說每一天，中小手機廠商都走在懸崖邊上。

　　如今，手機市場正面臨巨變，從早先人人有份變成如今的優(yōu)勝劣汰，中小手機廠商的日子更加不好過，低端智能手機的利潤甚至不如手機配件的利潤高。一些知名的廠商尚且遇到了銷量上的瓶頸，就更不用說那些銷量低迷的中小廠商了。

　　所以，中小廠商想要生存下去，就必須要尋求改變。只是如今手機市場上，還能存活的第二梯隊乃至第二梯隊再以下的成員，都可以看做是中小廠商，他們在激烈的競爭中，只能是順著巨頭走過的路前行。智能手機市場經(jīng)歷了幾輪洗牌，盡管參與者越來越少，但競爭卻越來越激烈，到了明年的今天，又能剩下幾家存活呢？想必沒人能給出準確的答案。